先日、車を走らせていると、
自分が若い時に憧れていた、
古い名車が走っていました。

”うわぁ～！”
と思い、見とれてしまいました。

”やっぱりかっこ良いなぁ～”
”欲しいなぁ～”
と思います。

”でも、高いよなぁ～？”
とすぐに諦めます。

私は、興味があるので、
手に入れたいとの欲求が湧きました。

恐らく、
あの名車は、
現存している台数も限られており、
ファンからすると何とか手に入れたいと
思うでしょう。

ファンでないとしても、
手に入れる事が非常に困難で、
だからこそ、価値が上がるものとわかれば、
手に入れたいと思う事もあると思います。

なかなか手に入らないものは価値が上がる
という原則は、経験上どんな人でも知っています。

だから、ファンでなくとも、
「希少なものほど手に入れたい」という
欲求が生まれますね。

これを「希少性の原理」と呼ぶんですね。

一方で、まったく価値を感じない人が
いるのも実際です。

人それぞれに重要性は異なります。
その事を理解したうえでの
コミュニケーションが必要になります。